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温文酒业总司理肖竹青办理日记20181215

来源:安博体育电竞下载安装    发布时间:2023-08-13 11:15:26
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  刚刚决议用温河大王30年年份酒和西凤酒秘级30年置换日照三十套大产权房子。

  欢迎更多地产商把积压卖不掉的房子/商铺/写字楼来置换高性价比的名酒吧。添加财物流动性,用酒抵账,有体面有里子,节省现金开销。

  1. 上午在费县政协常委会做“改革开放四十年民营企业展开趋势”,我以从前任职的娃哈哈,汇源果汁,香港京都念慈庵,山东温文酒业为例共享了民营企业展开关键:

  ~民营企业生计与展开必定要顺势而为,这个势首先是国家方针和所在区域方针 。

  ~物质缺少年代,需求扩展产能胆大冒进充分使用各地招商引资方针跑马圈地。物质过剩年代之企业经营需求寻求产品差异化和商业形式与出售形式差异化。

  2. 正午招待某外地赶来之印刷供货商,经过现场比价并没有本钱和报价优势。

  今日告诉一切温文酒业集团酒盒子箱子都需求标明 “温河王一开,好运天然来”。

  3. 昨日组织温文酒业集团商场部葛司理访问费县闻名社区物业司理,山东温文酒业行将在费县高级社区投进广告,并支撑小区物业参与“业主群团购会”。

  4. 对山东温文酒业集团督察处点赞!对公司商场投入督察全掩盖,构成震撼效应。

  5. 昨日晚上暂时取消去临沂,晚上从河滨走步回县城,在河东银光电影院邻近又突发低血糖,就近找到“周军超市”买了两个苹果吃,缓解低血糖,趁便买一些饼干和山楂片,老板的朋友认出我是温文酒业肖总,老板坚决不收我买东西的钱。

  请费县公司腾飞司理今日派事务员去给周军超市做个最新的门头造型“温河王一开,好运天然来。”

  召唤一切事务干部到一线去,到终端客户身边去,倾听意见与主张,聊聊家常,添加爱情,一同策划添加生意的好办法!

  昨日在费县政协常委会议做完改革开放四十年民营企业展开趋势陈述,再次骑车上班,今日出发去高密、烟台。

  党中央国务院最近十分注重减税降负支撑实业的意图便是稳工作,一人工作全家安稳。没有了工作,社会就不安靖。

  2018年12月13日18时58分,我国酒界权威、一代宗师高月明先生因病于哈尔滨阖然离世,享年86岁。

  高月明大师从前亲身关怀西凤酒超高端国典凤香酒之酒体规划,并亲身来到我国白酒百强山东温文酒业集团教导酿制工艺和酒体规划,对温文酒业质量晋级做出巨大奉献!

  12月14日清晨,山东温文酒业集团得悉闻名白酒专家高月明先生于2018年12月13日18时56分因病去世,享年85岁,惊诧怅惘。我国白酒痛失权威,悲痛吊唁!高老作为我国白酒展开的见证者,时至晚年仍致力于白酒工艺的研讨和传承,从酿酒制酒、技能教导到倡议白酒之道,无一不是我国白酒史上里程碑的存在!他倾尽毕生精力为我国酿酒工作的展开做出了不可磨灭的奉献。高月明同志的去世,不仅是我国酒界的巨大损失,更使咱们失去了一位好长辈。

  固然,对高老去世的悲痛,温文酒业不比白酒职业的任何单位少,乃至沉溺有更多的哀痛。山东温文酒业集团全体职工对高月明先生的去世表明悲痛哀悼。高老不仅是温文酒业的老长辈,更是温文酒业展开的良师益友。高老自2007年便关怀温文酒业的展开, 在高老的支撑和引领下,温文酒业也从各个方面得到了快速的进步。而温文酒业与高老最出色也最亲热的结晶,便是温文酒业上个世纪主打产品——和顺临沂、和顺全国、和顺齐鲁、和顺人生四款出色产品代表。

  费县作为齐鲁文明的中心肠,从来有着“圣人化行之邦,贤人钟毓之地”的至高称谓。710多年来,山东温文集团一向高度注重深化发掘齐鲁文明,将悠长民族前史与传统白酒有机结合,研制并上市醇香可口、天然柔软的高中端代表——和顺系列白酒。遭到全国人民对温河酒的抢购。像近年来研制的“温河大王1940”、“红双喜温河王”、“抗日战争成功70年留念酒”,这些温河酒都很好的融入了文明颜色,活跃宏扬社会正能量,温文酒业见义勇为。

  2007年元月6日,高月明来厂品味温河酒并盛赞:温文酒晶亮透亮,窖香高雅醇和,绵甜净爽,香味天然和谐,全体酒体温文圆润,回味经年累月,风格特色出色,饮后有令人温文、舒适、愉悦之感,创始我国浓香型温文口味白酒,为酒中之精品佳酿。

  在高老的支撑和引导下,和顺系列从头开发,迎来其上市以来的新高潮。广阔顾客在品鉴和顺酒的一同,从头感触、了解了齐鲁文明,更见证了费县悠长、绚烂的齐鲁前史文明。

  从事白酒职业六十余年以来,高月明一向致力于酒类科研工作,注重理论联络实践,取得了很多科技成果并获荣誉。他长时间奔走于全国各地,对全国各地的酒企带来了展开新观念。推进了我国酒业前进。

  山东温文酒业集团总司理肖竹青表明,现在正是我国酒业转型攻坚的打破期,高月明先生身为白酒人的工匠精力万古流芳,温文酒业集团将持续传承并发扬光大。每个白酒人要以高老为典范,学习他淡泊名利的高尚风格,学习他孜孜以求的工匠精力,学习他锲而不舍的立异精力,学习他无怨无悔的价值寻求。自动担任,立异展开,为不断满意人们日益进步的美好生活需求作出更大的奉献。

  一位小美女顶风冒雪来山东临沂两天采访,写了这篇文章,描绘严酷的我国酒业实际。

  2018年,以贵州茅台、五粮液为首的高端白酒在顾客的追捧下,其体现出量价齐升的气势。可是,关于整个白酒职业来说,近年来的回暖并未惠及到其它当地白酒品牌企业身上。

  现在,2018年行将收官,那些身处四、五线商场的白酒品牌,它们的生计情况怎么?为此,《证券日报》记者实地造访了山东临沂商场一探终究。

  “咱们山东,每一个县都具有一家归于自己的酒厂。”这是记者在看望山东省临沂市费县所听到的最多的一句话。

  山东人爱酒,这句话可以体现在每一个细节上。从曲阜驱车前往费县的路上,路旁边大大小小的广告牌,都是与白酒有关;县城路旁边饭店的标志牌,都加入了各类的酒品牌的元素,有啤酒类的青岛啤酒、白酒类的有当地的温河大王以及区域外的当代缘。

  事实上,将山东和白酒联络到一同会显得天经地义,而将山东和名酒企业联络一同,却显得有些为难。

  对此,温文酒业副总司理赵锐在承受《证券日报》记者采访时表明,事实上,这是由三个原因一同促进的,其一,一些白酒大省,都会具有年销量在50亿元左右的白酒企业,而山东没有,山东省最大的酒企销量还不到20亿元。曩昔,白酒企业在山东并未得到满足的注重,也并没有打造百亿企业的规划,现在才开端注重白酒工业,为时已晚;其二,从山东省的特点来看,山东省一向以38度左右的低度白酒为主,以低度为主的白酒,无法强壮;其三,从白酒的品类来看,茅台是酱香型代表、五粮液是浓香型代表,而山东的白酒的芝麻香型,并未让顾客认可。全体来说,山东的白酒营销思路,落后于其它白酒大省。

  而在闻名营销专家、温文酒业总司理肖竹青看来,山东的白酒企业,并没有相似四大名酒、八大名酒的品牌作为根底,其最底子的原因是山东的文明并不可以共同。山东是文明大省,从春秋时期,山东就有很多小国组成,每个小国都有其共同、专属的文明,根深柢固,文明的差异性导致山东的白酒文明并不能共同。

  赵锐向记者共享了一则数据:从临沂市的白酒商场来看,现在,具有50亿元的出售额中,外地酒企占有了30亿元,而临沂本地各县酒企的出售总额仅仅为20亿左右。

  事实上,茅台、五粮液等一线品牌也在途径下沉,向下探究,无疑揉捏了区域性白酒企业的生计空间。

  在赵锐看来,一线白酒品牌的途径下沉,尽管有必定影响,可是影响并不大。赵锐以为,名酒的中低端产品和区域性白酒品牌比较,是没有竞争力的。

  不过,在费县本地经销商卢京林和肖竹青看来,名酒的途径下沉,对区域性酒企,仍是有必定的影响的。

  在卢京林看来,名酒有着它独有的品牌特质和召唤力,一些客户会冲着名酒的品牌效益去挑选旗下的中低端白酒;肖竹青则表明,这些名酒使用它们的途径强势位置进行搭售,抢占途径资源;部分没有才干购买茅台、五粮液的顾客,也会去挑选它们的低端产品。

  现在,就全国的区域酒企而言,只要少量酒企出现上升趋势,而温文酒业便是其间一家。

  赵锐以温文酒业为事例,详细分析了温文酒业近年来的展开思路。他表明,曩昔,温文酒业归于一家小企业,全体办理比较粗豪、简略,了解商场之后,就需求进行转型,转型首要会集在三个方面:营销、团队、方针。

  详细来看,转型体现为从粗豪到精密,从曩昔的以途径为主,转向以顾客为主。

  怎么进行精密化办理?这就需求团队作为战术支撑。“咱们打造了两支团队,分别是事务团队和网络团队,”赵锐称。

  除了转型之外,还要为企业定下为期三年的方针规划,2018年首要以打造团队为主,2019年,首要以产品的定位为主,打造出明星产品,2020年,就要提出更高的盈余规范。“现在,咱们的出售额可观,但公司的盈余才干有所短缺,2020年,温文酒业的盈余才干有必要到达临沂区域的榜首位。”

  “至于竞争对手,尽管温文酒业无法与洋河等名酒混为一谈,但咱们把临沂本乡酒企作为重要的竞争对手,比方兰陵,咱们现在的方针是赶超它。”赵锐表明。

  赵锐指出,除了转型之外,还需求精耕。这体现在三点,榜首是用群狼战术的观念展开经销商,让更多人参与经销温文系列产品,经销商团队从五个展开到超越20个。

  第二是焦点战术,聚集区域,例如聚集某个特定的区域抑或特定的经销商和产品。

  第三是从费用上精耕。公司费用办理,曾经都是直接交由经销商,而现在的费用是由厂家直接办理,投进的费用从经销商向顾客搬运,把费用投进到顾客身上。

  “精耕之后,是打造形式。”赵锐称,“一个可仿制的成功的营销有必要要有自己的形式,在临沂,公司针对顾客推进了三个形式,一是大王沙龙形式:中心办理控价、动销、卡位、铺市四为一体;二是餐饮平价形式,首要是让利顾客;三是寻求铺货率,启用配送商形式。”

  而在肖竹青看来,温文酒业的逆势增加,源自其从传统的途径驱意向顾客驱动改变。“中心在于把喝酒大户变成卖酒大户。”肖竹青称,“例如,从事配电柜职业的金某是咱们的客户,经过金某咱们将温文的白酒出售给他们的同行,再例如,与手机卖场、家电卖场、车行等协作,推行咱们的产品,在各行各业无孔不入。”

  肖竹青以为,传统的途径已被一线的白酒品牌牢牢占有,而作为区域型白酒,只能经过其它的途径来展开,经过分销给各行各业的企业家,尽力刷存在感。

  事实上,尽管身处缝隙,但区域型白酒企业仍旧有其展开优势。肖竹青以为,与一线白酒品牌不同,区域型酒企有着其特有的情面、人脉、当地政府支撑等很多优势。

  “县级酒厂必定要引入各方面的人才,才干对立一线酒企给予的压力。”肖竹青称。

  谈及区域酒企未来的展开趋势,职业界的很多专家口径都十分共同。他们都以为,并购和重组会是区域酒企终究的归宿。

  在赵锐看来,未来白酒职业的展开趋势和啤酒相似,全国的白酒品牌的会集度也会越来越高,尽管不会像啤酒职业,终究只剩下几家企业,白酒企业会分层会集,一线名酒别出心裁,而当地酒企的会集度会越来越高,终究存活的酒企会有限。

  “白酒职业的未来展开,首要分为三个层次,榜首是一线名酒,第二是省级龙头企业,第三则是当地小而美酒企。”赵锐如是说。

  而肖竹青则表明:“未来,大鱼吃小鱼的现象会常常可以看见,咱们在尽力打造品牌,培养人才,只要把自己变得愈加强壮,才干在未来吞并其它企业。”

  温文酒总司理肖竹青参与“阿里巴巴零售通协作同伴沂乾商贸与山东温文酒业联合订货会”时致辞

  三年前,四川蒙顶出资集团重组山东温文酒业今后做的榜首件工作便是请来国窖1573酒体规划大师吴晓萍和国务院补贴专家李克明为温文酒业质量晋级供给教导。

  国窖1573酒体规划大师吴晓萍在山东温文酒业现场教导时分说“白酒的魅力在于香和味,闻到的是香,喝下去榜首感触是味。白酒的出产不是为了得金杯银杯,而是赢得顾客的口碑。醉的慢,醒的快,饮后愉悦才是老百姓认可的好酒的规范。”

  国务院补贴专家李克明授聘山东温文酒业集团终身技能总参谋,在李克明教导下,山东温文酒业选用我国一线名酒的工艺规范和质量规范出产温河系列美酒,“温河酒好喝,成为温河酒好卖的根底。”

  2. 在国际500强营销高管(青岛啤酒全球金牌培训师)赵锐加盟山东温文酒业今后带来精密化的商场操作形式,经过根据大数据精准营销的温河大王沙龙,将临沂三区500家温河大王出售点削减为160家,筛选了340家不具备高端酒出售才干/越区出售/贱价推销的不合规出售网点,本年温河大王酒出售是去年同期的两倍。

  山东温文酒业集团活跃学习我国烟草的终端客户根据出售深度和广度的15个层级的分级查核分级授权出售体系,经过“联保互保”的保价机制,保证在临沂任何一个旮旯买烟的价格是仅有的,安稳了终端价格,维护了终端赢利,进步了零售终端对我国烟草的依靠忠实度。

  山东温文酒业的控价准则是刚性的,宁缺勿滥,抛弃不守规矩的害群之马,爱惜恪守契约和商业规矩的忠实协作同伴,完成了协作共赢。

  3. 山东温文酒业2019年将调集一切传达资源展开“温河大王超级童星大赛”,这个活动本质上是临沂的“超级女声”和临沂版的“我国好声响”,山东温文酒业将推进临沂三区九县轰轰烈烈的造星运动,经过拉票赛,复生令牌,直通车令牌,经过发起播送、电视、报纸和网络大众号从各个视点报导参赛选手,优异选手家庭,教师,同学,让有明星愿望的儿童有时机愿望成真。

  儿童是每个家庭和宗族的中心,山东温文酒业将发明时机让“网络拉票”“现场拉票”成果每个宗族的童星圆梦愿望。

  山东温文酒业的签约店或温河大王沙龙成员店都将成为活动报名点,并将成为“复生赛”“直通车”令牌的发放网点 !

  经过轰轰烈烈展开顾客圈层活动,经过调集宗族全体成员拉票活跃性,让“温河大王超级童星大赛”成为2019年临沂最招引眼球的火爆活动。

  咱们尽力展开顾客圈层活动进步品牌的意图,是为了途径同伴出售温河美酒更简单,更挣钱。回来搜狐,检查更多

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